Автор, основатель и президент торговой компании Alliance Healthcare Rus, имеет двадцатилетний опыт развития крупных дистрибьюторских сетей во многих регионах. Сергей Перминов также успел стать доктором физико-математических наук. Привычка к аналитической работе и систематизации накопленных знаний подтолкнула его к тому, чтобы описать алгоритмы профессиональной деятельности. Благодаря тому, что он вел научную и деловую работу параллельно, книга не напоминает нудные теоретические разглагольствования ученых, которые в поиске заработка пытаются написать теоретические монографии о бизнесе.

В каждой главе чувствуется, что текст писал практик, который хорошо знает, как отгружаются ящики с товаром и рассчитывается прибыль. Если это глава о проведении собрания, то автор избегает пустой болтовни «большое значение имеет проведение мероприятия….», а четко диктует – делайте то и это.

Описывая технологии сбыта, Сергей Перминов «заезжает» даже на соседние сферы – в маркетинг и работу с человеческими ресурсами. Он советует начать с правильного набора сотрудников и построения команды, создать систему контроля. Есть также рекомендации, как продвигать товар, создавать благоприятный имидж компании и брендов продукции, собирать информацию о предпочтениях целевой аудитории, создавать прогнозы продаж, готовить презентации и PR-акции. Автор кратко описывает все участки работы коммерческой фирмы. Фактически это учебник для менеджера, который хочет стать генеральным директором.

Точнее сказать – это один из самых обстоятельных российских учебников на тему сбыта, рекомендованный для программ МВА и обучения новых руководителей в коммерческих структурах. Автор подробно рассказывает о ключевых технологиях продвижения товаров от производителя до точки продажи и учит, как воссоздать модель PDCA (Plan – планировать, Do – начать реализацию плана, Check – контролировать и оценивать результаты, Act – подвести итоги, проанализировать ошибки и запустить процесс).