Пусть вас не пугает название. Это популярный учебник продаж. Красивым термином «лидогенерация» назван процесс привлечения внимания к своей компании. Начиная с этой темы, автор пошел дальше и предлагает после заманивания аудитории сделать следующий шаг для получения прибыли – использовать «код конверсии», превращающий потенциального покупателя в реального. В книге описан план, проверенный на практике в разных компаниях. Крис Смит – партнер в консалтинговой компании Curaytor, которая помогает владельцам малых фирм находить и удерживать клиентов. Используя собственные технологии и общеизвестные методы за три первые года, Curaytor сам начал зарабатывать ежегодно $5 млн. Автор описывает доходчиво и интернет-приемы, и традиционные маркетинговые хитрости, которые срабатывают в современных условиях.