Лидогенерация – это тактика, направленная на получение заинтересованных потенциальных клиентов. Привлечением целевой аудитории маркетологи занимались и раньше, но часто «обогревали воздух», распыляя рекламу. Теперь нужно корректировать свою деятельность более прицельно – в пересчете на конкретный результат, «лид» (контакт с клиентом). Психолингвист по образованию, основатель и владелец агентства внешних коммуникаций NWComm Ксения Андреева заявляет, что участвовала в 150 проектах, а ее агентство обслуживает 60 компаний. Она предлагает проверенные методы, помогающие увеличить количество клиентов, – нужно просчитать, какова оптимальная «стоимость» одного потенциального клиента и маркетинговых акций, после чего выбирать действенные приемы.